Prašyti algos pakėlimo daugeliui atrodo nejauku ar net baisu – bijoma neigiamo atsakymo, konflikto ar pasirodyti įžūliam. Dėl to daug žmonių dirba už mažesnį atlyginimą, nei galėtų gauti, tiesiog niekada nepaklausdami. Iš tiesų, tinkamai pasiruošus ir pasirinkus teisingą momentą bei būdą, prašyti algos pakėlimo yra visiškai normalu ir profesionalu. Šiame straipsnyje aptarsime, kaip prašyti algos pakėlimo: kaip pasiruošti, kada ir kaip kreiptis, ką sakyti ir kokių klaidų vengti. Su šiais patarimais jausitės užtikrinčiau ir padidinsite sėkmės tikimybę.
Kodėl verta prašyti (ir kodėl daugelis nedrįsta)
Daugelis nedrįsta prašyti algos pakėlimo dėl baimės – neigiamo atsakymo, konflikto ar pasirodyti godžiam. Tačiau realybė tokia: darbdaviai dažnai automatiškai nekelia atlyginimų, o vertingus darbuotojus nori išlaikyti. Prašyti pakėlimo yra normalu, jei tam yra pagrindas. Neprašydami rizikuojate ilgą laiką dirbti už mažesnį atlyginimą, nei atitinka jūsų indėlis ar rinkos vertė. Svarbu suprasti, kad tinkamai suformuluotas prašymas – ne įžūlumas, o profesionalus pokalbis apie jūsų vertę. Blogiausiu atveju išgirsite „ne” (ir sužinosite, ko reikia pakėlimui), o geriausiu – gausite tai, ko prašote. Todėl baimė neturėtų sulaikyti nuo pagrįsto prašymo.
Pasiruošimas: svarbiausias etapas
Sėkmė labiausiai priklauso nuo pasiruošimo. Prieš prašydami:
- Įvertinkite savo indėlį ir pasiekimus – surinkite konkrečius pavyzdžius, ką nuveikėte, kokią vertę sukūrėte (rezultatai, projektai, papildoma atsakomybė);
- Pasidomėkite rinkos atlyginimais – kiek panašiose pozicijose moka kitur; tai suteikia argumentų ir realistiškų lūkesčių;
- Apsibrėžkite konkretų tikslą – kiek norite prašyti (realistiškai, pagrįstai);
- Paruoškite argumentus – kodėl nusipelnėte pakėlimo (pagrįskite verte, ne vien noru ar poreikiu);
- Pasiruoškite galimiems klausimams ir atsakymams, kad jaustumėtės užtikrintai.
Gerai pasiruošęs, remsitės faktais ir vertės argumentais, ne emocijomis – tai gerokai padidina sėkmės tikimybę.
Kada prašyti: tinkamas momentas
Laikas turi reikšmės. Palankesni momentai prašyti: po sėkmingo projekto ar pasiekimo, kai jūsų vertė akivaizdi; metinio pokalbio ar vertinimo metu, kai atlyginimai dažnai peržiūrimi; prisiėmus daugiau atsakomybės ar išplėtus pareigas; kai įmonei sekasi gerai. Venkite prašyti nepalankiu metu – įmonei sunkiu laikotarpiu, po nesėkmės ar kai vadovas akivaizdžiai perkrautas / įsitempęs. Tinkamo momento pasirinkimas gali gerokai paveikti atsakymą. Jei nesate tikri, galima paprašyti pokalbio dėl karjeros ar atlyginimo peržiūros ir susitarti dėl tinkamo laiko.
Kaip prašyti: pokalbio eiga
- Paprašykite atskiro pokalbio – ne prabėgomis koridoriuje, o skirdami tam laiko;
- Būkite ramūs ir profesionalūs – kalbėkite užtikrintai, bet mandagiai;
- Pradėkite nuo savo vertės ir pasiekimų – priminkite savo indėlį konkrečiais pavyzdžiais;
- Aiškiai išsakykite prašymą – konkrečiai, ko prašote (pakelti atlyginimą, apytiksliai kiek);
- Pagrįskite verte, ne poreikiu – argumentuokite tuo, ką duodate įmonei, ne asmeninėmis išlaidomis;
- Klausykitės atsakymo ir būkite pasiruošę diskusijai;
- Išlikite pozityvūs, nepriklausomai nuo atsakymo.
Ką sakyti ir ko vengti
Verta remtis: konkrečiais pasiekimais ir rezultatais, prisiimta atsakomybe, savo verte įmonei, rinkos atlyginimų kontekstu, ateities indėliu. Venkite:
- Grasinimų išeiti (nebent tikrai to ketinate) – tai rizikinga taktika;
- Lyginimosi su kolegomis („jam moka daugiau”) – geriau remtis savo verte;
- Asmeninių poreikių kaip pagrindinio argumento („man reikia daugiau, nes…”) – darbdavį labiau įtikina jūsų vertė;
- Emocingo ar priešiško tono – išlikite ramūs ir profesionalūs;
- Ultimatumų – jie gali sukurti įtampą.
Ką daryti, jei atsako „ne”
Neigiamas atsakymas – ne pabaiga, o galimybė. Ką daryti: paklauskite, ko reikia pakėlimui – kokių rezultatų ar sąlygų tikimasi (taip gausite aiškų kelią į priekį); susitarkite dėl peržiūros ateityje – kada bus galima grįžti prie klausimo; išlikite profesionalūs – neigiama reakcija ar nusivylimas nepadės; apsvarstykite kitas galimybes – jei atlyginimas nekyla ilgą laiką ir nematyti perspektyvos, galbūt vertėtų svarstyti kitas galimybes (bet apgalvotai). Dažnai net „ne” suteikia vertingos informacijos ir parodo darbdaviui, kad siekiate augti. Svarbiausia – nepasiduoti po pirmo atsisakymo ir žinoti savo vertę.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kaip pasiruošti prašyti algos pakėlimo?
Svarbiausia – surinkti konkrečius savo pasiekimų ir indėlio pavyzdžius, pasidomėti rinkos atlyginimais panašiose pozicijose, apsibrėžti realistišką tikslą (kiek prašyti) ir paruošti argumentus, kodėl nusipelnėte pakėlimo, remiantis verte, ne poreikiu. Gerai pasiruošęs, pokalbyje remsitės faktais, o ne emocijomis, ir jausitės užtikrinčiau, o tai padidina sėkmės tikimybę.
Kada geriausia prašyti atlyginimo pakėlimo?
Palankiausi momentai – po sėkmingo projekto ar pasiekimo (kai jūsų vertė akivaizdi), metinio vertinimo metu (kai atlyginimai peržiūrimi), prisiėmus daugiau atsakomybės ar kai įmonei sekasi gerai. Venkite prašyti įmonei sunkiu laikotarpiu, po nesėkmės ar kai vadovas įsitempęs. Tinkamo momento pasirinkimas gali gerokai paveikti atsakymą.
Kokie argumentai geriausi prašant pakėlimo?
Geriausi argumentai remiasi jūsų verte įmonei: konkrečiais pasiekimais ir rezultatais, prisiimta papildoma atsakomybe, indėliu ir rinkos atlyginimų kontekstu. Venkite remtis asmeniniais poreikiais („man reikia daugiau”), lyginimusi su kolegomis ar grasinimais išeiti. Darbdavį labiausiai įtikina tai, ką jūs duodate įmonei, todėl sutelkite dėmesį į savo vertę ir indėlį.
Ką daryti, jei atsisako pakelti atlyginimą?
Neigiamas atsakymas nėra pabaiga. Paklauskite, ko konkrečiai reikia pakėlimui (kokių rezultatų tikimasi), susitarkite dėl peržiūros ateityje ir išlikite profesionalūs. Taip gausite aiškų kelią į priekį ir parodysite norą augti. Jei atlyginimas nekyla ilgą laiką ir nematyti perspektyvos, galima apgalvotai svarstyti ir kitas galimybes. Svarbiausia – nepasiduoti po pirmo „ne”.
Išvados
Prašyti algos pakėlimo – normali ir profesionali darbo gyvenimo dalis, o ne kažkas, ko reikėtų bijoti. Sėkmė labiausiai priklauso nuo pasiruošimo: surinkite konkrečius savo pasiekimų pavyzdžius, pasidomėkite rinkos atlyginimais, apsibrėžkite realistišką tikslą ir paruoškite argumentus, pagrįstus jūsų verte įmonei. Pasirinkite tinkamą momentą (po pasiekimo, vertinimo metu, kai įmonei sekasi), paprašykite atskiro pokalbio ir kalbėkite ramiai bei užtikrintai, remdamiesi faktais. Venkite grasinimų, lyginimosi su kolegomis ir asmeninių poreikių kaip pagrindinio argumento. Jei išgirstate „ne”, paklauskite, ko reikia pakėlimui, ir susitarkite dėl peržiūros ateityje. Atminkite – blogiausiu atveju liksite ten, kur esate, o geriausiu gausite tai, ko nusipelnėte. Žinokite savo vertę ir nebijokite apie ją kalbėti.
